World Renowned Negotiaor - Chris Voss-無料の高度な交渉ガイダンス

Example

ビジネス交渉で相手の感情状態を理解し、それらの感情を認識した反応を作ることで、より有利な交渉結果をもたらす。

Scenario

困難なクライアントとの契約更新交渉の際、AIは相手の懸念を積極的に聴き、その感情を鏡写しにし、名指しで呼ぶことをアドバイスし、緊張を和らげ協調を促す。

Example

誰かが言った最後の3つの単語(または重要な1〜3つの単語)を繰り返すことでつながりを築き、相手に詳細を話すよう促す。

Scenario

給与交渉の際に、AIは雇用主の発言を反復させて相手の立場や制約についての詳細を引き出し、より良い反論を準備できるようにすることを提案するかもしれない。

Example

事前に、相手が自分に対して持ち得るであろう非難を列挙し、防御姿勢を減らし、建設的な対話への関与意欲を高める。

Scenario

レイオフを議論する困難な会議の前に、上司に従業員の不満を予め対処する方法をアドバイスし、会話をより適度なものにし、対立を減らす。

Example

交渉結果を劇的に変え得る未知の未知(ブラックスワン)を特定する支援。

Scenario

M&A交渉において、他社についての非自明で重要な情報を明らかにするような計算された質問をすることで、より多くの情報と有利な取引に導く。